DIFFERENCE ENTRE CONSENTEMENT A PAYER ET CONSENTEMENT A RECEVOIR
C’est deux manières différentes de mesurer le surplus du consommateur soit en évaluant le consentement à payer pour obtenir un avantage ou soit en évaluant le consentement à recevoir pour renoncer à un avantage Le consentement à recevoir est une compensation. La plupart des gens attribuent une valeur subjective aux gains et pertes et ont tendance à surévaluer la perte par rapport au gain Cette seconde différence provient du phénomène que les psychologues appellent la dissonance agnitive et qui fait donc qu’en réalité on valorise une perte ou un risque de perte qu’un gain. Le consentement à payer est plus proche des valeurs de marché et moins sensible à des facteurs psychologiques.